伊兰特汽车家社区_2021款伊兰特车友群

2024-09-21 06:34:01

1.部分人拒绝国产电动汽车的原因是什么？

2.车手刹拉着位置动了

3.汽车网络营销策划书

难言的2020年，许多汽车企业创下了多年来销量的最差成绩。北京现代是其中之一。

对这个“活着就是最大的胜利”成为共识的一年，北京现代们的2020，又该如何被评价？

1月11日，北京现代公布了全年的销量数据——50.2万辆——近年来的销量最低点。销量发布的第二天，北京现代副总经理樊京涛说了八个字：蓄势之年，企稳向上。

围绕这八个字，过去一年，从经历疫情波折之后终于迎来的下半年新产品密集推出，到i-GMP平台、CVVD技术的全面应用，再到渠道体系整合提升单店能力……北京现代除了活下去，还在筹谋未来。

时至今日，大家对北京现代的发展境况都是有些怏怏然的。

曾经，北京现代用十年时间创造了800万辆的销售速度，震惊业界。随后汽车行业甚至兴起了对“现代速度”研究、模仿的热潮。可以说，北京现代也近距离见证了自主品牌的奋斗历程。

樊京涛回忆：2003年现代汽车进入中国的时候，自主品牌还没有成长起来，老三样价格高，现代的高性价比很容易获得了消费者认可。

今天，欧美市场上现代依然是能够比肩丰田的存在，但在中国汽车市场风起云涌的十年之后，合资下压、自主上攻，北京现代却失掉了“速度”。

樊京涛说，再去谈性价比，已经“不是一件好事。”

2020年，除了努力“活着”，北京现代所做的，是必须扭转的性价比标签。这就是樊京涛所说的“蓄势”。

有句话叫，那个当初成就你的东西，成为了今天的掣肘。轻飘飘一句“改变”很容易。但扔掉曾经称羡的标签、重建自我，不仅心情上五味杂陈，变革路上的个中滋味，也只能甘苦自饮。

如果正在到来的2021年，北京现代能如愿“向上”。那么，2020年的北京现代，能称得上“成绩斐然”。

北京现代副总经理樊京涛

得失之中，走过2020

2020年，疫情冲击之下，中国的乘用车市场最终以1928.8万辆的销量收官，创下了近年来的新低。

不过，回顾过去一年的发展，在樊京涛看来，疫情对北京现代最大的影响，并不在于市场环境的变化。

“就像下雨时雨点会没有差别地落到每个人头上，市场环境的变化对所有车企的影响也都一样。对于北京现代来说，疫情的影响更在于中外交流的中断。”

2020年是北京现代久违的产品大年。按照原本规划，第十代索纳塔将在4月上市，第七代伊兰特将在7月上市，全新名图将在9、10月份上市。而这些产品都要用全新的i-GMP平台生产。

“新平台对于北京现代和供应商体系来说，都涉及大量的技术改造，而这种改造需要韩国专家现场指导。但在疫情期间，这些都没办法做到。”

迫于疫情影响，北京现代上半年的产品节奏被完全打乱。

直到7月份，第十代索纳塔才得以推出，第七代伊兰特上市比预期晚了3个月，全新名图不得不被延期到2021年……

对于北京现代的全年销量而言，这种延期带来了巨大的影响。

在新一代的产品到来之前，北京现代已经很久没有全新的主力车型上市。

正如此前北京现代常务副总经理杜君保所说，“领动卖了6年了，名图卖了7年了，再精英的团队都会有压力。”

直到下半年，随着新车型的到来，北京现代的销量环比开始持续向上。尤其是第七代伊兰特上市之后，最后两个月，北京现代开始接连创下全年单月销量新高。

押宝伊兰特

2020年下半年，从第十代索纳塔到第七代伊兰特，再到全新ix35，半年时间，北京现代密集上市了三款车型。

如此大规模的新品投放，对于北京现代来说，必然要求他们将有限的营销进行最合理的分配。

那么，怎么分配？

用樊京涛的话来说，必须选择“做事半功倍的事儿”。而第七代伊兰特，就是那个可以实现事半功倍效果的车型。

“伊兰特的定价在12万元左右，这个市场对北京现代来说是最温暖的市场，也是市场容量最大的市场，上市时间又赶上了这个细分市场的旺销期。”

于是，从9月份开始，北京现代将营销重心集中到了第七代伊兰特身上。

“我们希望通过第七代伊兰特改变用户看法，给经销商带来信心。在伊兰特稳定之后，再继续进行产品结构上的调整”，樊京涛如此解释道。

在他看来，第七代伊兰特是一款“几乎没有什么短板的车型”。

产品力上，诞生于全新的i-GMP平台，发动机搭载最新的CVVD技术，配备现代最新的“智心合一”驾驶系统，以及与百度合作的第三代智能网联，第七代伊兰特堪称北京现代技术标签的最好代表。

而在销售政策上，北京现代又搭配了“低门槛（低首付、两年全免息）、高保值（两年75折回购）、全免费（首年商业险免费，终身免费保养）”的 “9字箴言”，打消消费者的后顾之忧。

伊兰特上市之后的销售数据证明了北京现代选择的正确性。

从销量来看，11月份，第七代伊兰特上市后的第一个完整销售月，终端零售达到了11861辆。12月份，其销量则达到了19433辆。按照这一势头，樊京涛表示，如果不出意外，今年1月份的销量将突破两万，进而带动整个北京现代的月销量达到6.5万辆。

曾经，在北京现代的销量史上，上市首月销量最高的车型朗动（第五代伊兰特）其销量也不过8700辆。

“第七代伊兰特上市的初期表现，是北京现代从2003年开始到2020年18年的历史上，表现最好的一款产品。”

作为一款“没什么短板的车型”，良好的销量似乎并不足够展现第七代伊兰特优秀的全貌。

据樊京涛补充，此前的领动（第六代伊兰特）在市场上的平均售价是9.3万元，而到了第七代伊兰特，这个价格是12.38万元，大幅提升了3万。

2021年的几个Flag

按照北京现代如今的发展，2021年，北京现代将逐渐走出低谷。用樊京涛的话来定义，这一年将是“上攻之年，全面向好”。

所谓“上攻”指的是以技术赋能品牌，品牌形象继续向上。而“全面向好”则是指，销量数据、经营损益、工厂开工率、经销商盈利性和渠道健康度等指标全面向好。

在这些指标中，在樊京涛看来，经销商盈利性和渠道健康度是其中颇为重要的一个。为实现这一指标的向好，从2018年开始，北京现代就开始了对渠道数量“动刀”。

在北京现代的销量巅峰时期，与当时的市场相适应，北京现代在全国的经销商多达900多个。但在销量下滑之后，这一曾经的网络设置早已不适合当下的发展。

于是，从2018年开始，北京现代开始经销商网络进行缩减、整合。到2020年底时，北京现代的经销商已经缩减到了680家。

而按照樊京涛的，到2021年底，这一数据将被缩减至600家，平均单店销售能力达到1000辆。“达到1000辆时，经销商就基本可以实现盈利。”

与经销商的规模相对应，2021年，北京现代给自己定下的销售目标是：零售59万辆，批发56万辆。

零售量高于批发量，对此，樊京涛表示，目前的北京现代不再过度执着于速度和销量，帮助经销商降低库存，提升盈利能力，更为重要。

与此同时，2021年，在做好传统渠道的基础之上，北京现代也在探索更加多元化的形式。

据樊京涛介绍，针对北上广深等特大城市土地成本高的问题，从2021年开始，北京现代将以厂家投资、经销商运营的模式，增加更多的城市展厅，解决展示和销售的问题。未来，还将以社区店的形式，解决快修和交付的问题。

而针对即将到来的全新电动平台的车型，他们也会学习造车新势力，车型全部通过APP直接下单，经销商不用承担库存，只是作为交付时的渠道。

事实上，除基于电动化专属平台E-GMP平台打造的首款新车之外，2021年，依旧是北京现代的产品大年。全新名图、第五代途胜L，以及首款MPV等都将推向市场。

而在这些新车中，名图和途胜都是上量的车型，再加上伊兰特这个“当家花旦”，明年，北京现代59万辆的销量Flag能否实现，更加值得期待。

部分人拒绝国产电动汽车的原因是什么？

我不用摘抄或者粘贴找来的资料，因为我的资料都是第一手的，我在古巴生活过三年多，对古巴非常了解，可以说是半个古巴人了，谢谢你的关心。

我体会，古巴目前的状况相当于我国八十年代初，但是生活比我们那时要好些。古巴是一个发展中国家，发展速度非常慢，年经济增长率也就是2%左右。如果带古巴呆的时间短是体会不出古巴的发展的。只有在古巴长时间生活才能体会到古巴的确是在发展，但是速度非常非常慢。变化是有的，但是没中国这么快，好像大城市几个月不去就会变样。古巴基础设施建设尤其如此，比如哈瓦那大学旁边的那条街，五十年前什么样，现在基本上还是什么样。生活上是在慢慢好转，但是也是非常缓慢。如果有钱，也能生活的不错，肉蛋奶都能买到，尤其是在首都哈瓦那。但是价格会很贵。古巴的交通发展很慢，因为美国的封锁，能进口的石油很少，主要是委内瑞拉供应。所以在古巴交通是大问题，和我国刚刚改革开放时一样，汽车票、火车票都很难买，主要出行方式之一是搭顺风车。古巴人出国手续也很多，而且护照收费很贵，但是并不特别限制，只要手续齐全，又能付得起费用（一般古巴人是付不起的，都是外国亲戚拿钱），是可以出去的。但是有些方面古巴却并不是很落后，比如在那里的租车行能租到很好的车，现代的伊兰特和Accent（中文商品名我忘了，是国内刚出的）我在古巴已经开了三年了，应该基本属于快淘汰的车型。国内还没上标致307和206的时候我在古巴就都开过了，而且国内没有的标致807那里也有，不过都是直接从法国进口的，价格比我们自己产的要贵得多。古巴有一点与我国当初不同，就是对古侨的态度。古巴也限制偷渡去美国的人，抓住了也会送回来，但是不像朝鲜那样处罚，而是登记一下，在公安部门备个案，有案底就是了，没什么处罚（当然其亲戚等就不能在机关等重要部门担任重要职务了）。如果真跑过去，到了美国，干了几年发达了，古巴是欢迎这些人给国内的亲戚汇款的，也欢迎这些人回国探亲、旅游、投资，不管他们的政见怎么样，哪怕是反卡斯特罗的（当然回国进行反卡活动不可以），毕竟他们是给古巴带了钱来。古巴人也以自己在国外有亲戚而自豪，而不像我们当初还会怕有海外关系。古巴也有不少家庭都有国外亲戚。我曾经见过在美国定居的古巴人回国探亲，十分有钱，比在古巴工作的外国人都有钱，租了一辆商务车，珠光宝气，给在古巴的亲戚买了电视和DVD机（一般古巴人凭死工资能难买得起）。古巴的旅游业是比较发达的，是第一大创汇产业。我感觉他们的旅游业某些方面比我们要成熟，做得很不错（我以前就在哈瓦那做过导游）。但是总体上，古巴还是比较落后的，还是以经济为主，很限制私人经济。个体户是有的，但是只限于有限的几个行业，而且经营规模不能扩大，税也很高。古巴没有私营经济，私人是不能开工厂或者公司的。与古巴做生意只能和国营公司做，没有能够自己做进出口的私人公司。

另外，说到古巴的发展不能不提中国。中国对古巴有着大量的援助，现在和古巴的贸易往来也不少（虽然古巴会赖帐）。在古巴的大小道路上，就可以看见跑着我们的宇通客车；在古巴的铁路上，也有我们二七机车制造厂生产的12台崭新的DF7G型内燃机车；古巴的很多自行车、家电等更是中国的技术甚至根本就是从中国进口的。古巴的电信设备更有很多是中国的，青年岛特区的整个电信平台就是中国巨龙公司给做的，中兴公司验收的。中国也有很多对古巴的援助诸如水稻、蛋禽养殖、水电站等方面。我忠心的希望古巴能发展好，能够富强起来，虽然在这个国家我遇到过很多麻烦，有很多让我头疼的东西，但毕竟我在那里生活过那么多年，对它还是有感情的。

另外欢迎来古巴吧看看！

车手刹拉着位置动了

这个问题是从几个方面来讲：

一、不只是国产电动汽车，事实上特斯拉也卖得不咋地，最大的问题在于充电配套不完善，以重庆市为例，全重庆截止今年上半年的充电点大约有119个（特斯拉的人说的），这些点散布在各大星级酒店停车场、天街停车场和一些高级别社区里，试车时专门去找过，或者是位置很少，或者是被其他社会车辆占据，总之是不方便。而对于主城之外，尤其是如自驾游，电动车的续航里程只能望路兴叹，如果去川西等连油都不好加到的地方，更是只有推车的份儿了。好在到今年下半年，充电桩的建设数倍提速，已经增加不少，只是目前还没有统一的收费与服务标准，听说国家电网在牵头搞这些工作，但离实用还需时日；

二、从产品本身而言，电动汽车分了好几类，目前已上市的国产电动汽车大部分是做的A0级低速电动车，这些车一来小，最高速仅在100公里/小时以内，由于电池成本太高，所以在新技术到来之前，一般家用并不是很实用，再加上充电困难，当然很多人就止步了；

三、传统汽车品牌与电动汽车品牌都有电动汽车产品，当下国际大牌及其国内合资的EV产品在国内上市的仅有一款北京现代的新伊兰特EV，更多合资选择了油电混合的方式逐步改变用户习惯，但还是那句话：电池成本太高，所以混动版车型还好，纯电动车型不降低配置根本无法让成本持平；之前我说过特斯拉是八十万的价格，十万元的水准，不仅仅是看它配了自动驾驶系统、12寸超大液晶屏，而是从舒适度、静音等几大方面综合考虑的，电动车的最大成本就是电池，现在买电动车基本上八成投入都给了电池；

四、沿着上一条来说，国产电动车不仅电池容量小，车身尺寸小，而且在静音、乘客舒适度（涉及到悬挂等几大方面，不一一累述）等车辆性能参数来说，夸张一点形容就是比电三轮好一点，甚至有些品牌原本就是做电三轮的，5万元买个老年代步车，有几个人愿意呢？

五、售后服务等方面更是一片空白，像北汽集团、吉利这样大型传统汽车企业好歹可以借助传统网络4S店，而另一些电动车则是根本没有售后点，虽说电动汽车的电机故障率低于传统动力，但是涉及车身异响等一系列问题找不到人解决还是头大，包括特斯拉其实也面临同样的问题；

六、电池除了续航里程的理论值与实际相差悬殊之外，受低温影响、衰减速率影响都很大，理论续航里程300公里的EV，实际城市运行跑个180公里左右就要去充电了，正如手机一样，这个电池特性暂时没有听说有什么新技术攻克；

综合来说，纯电动车不论哪国产，当下产品都只适合城市内代步，不能达到传统汽车延伸用户行动半径的要求，所以还需时间！

我凭什么要不拒绝呢，技术那么不成熟，里程那么短，比汽油车还不环保，废弃电池怎么处理，还贵，完全没有理由买单啊

相信电动汽车的优点大家都知道了!什么省钱环保、能挂绿牌、不限购、免摇号、免购置税等这些都是电动汽车的优点。有些城市买电动汽车纯粹是为了车牌!而其他人拒绝电动车的人大多数是对续航不满意，续航里程缩水严重。这也限制了汽车活动半径，如同身后拴了绳子一样，绳子在限制你行驶距离。买一辆不能出远门，开什么玩笑，春节怎么回家啊！

而让人不能忍受的还有保值问题，前几年上市补贴后十几万的EV车型，现在二手车只能卖4万左右。这时候就可以计算车主心理阴影面积了！而如果继续开下去，电池会逐步衰减，当电池容量衰减20％以后，就不是续航里程缩短20％那么简单了！电池已经进入老化状态，而锂电池容量衰减20％就是一道分水岭。容量会变得不稳定，电量指示也变得没有规律性可言，明明显示可以续航50公里，可能走了几公里之后续航里程跌到20公里，不仅如此而电池的失控温度也从170℃降低到110℃!这些电动车经销商在您买电动车的时候都不会告诉您的!不确定的续航里程远远没有燃油车油表表指针实用!

续航里程缩水可以忍，充电问题可以解决，高贬值率不是事儿，但是还有一点最为关键：新能源电动汽车的安全性。目前各大车企很少有正向开发的新能源汽车。大多数都是在燃油车底盘的基础上改装而来的。而燃油车底盘装上了电池电机以后，总质量会大幅度增加。这时候整车的安全系数就会有所降低，因为开发时安全标准是按照燃油车开发的。目前只有特斯拉是正向研发车型，碰撞取得五星成绩，其他车型顶多敢说按照五星标准设计的。即便如此，特斯拉碰撞后起火自燃的案例也不再少数。这是因为目前大多数锂电池是不能过带电针刺试验和碰撞试验的，所以交通事故会引发锂电池起火、导致车辆被烧毁。

我感觉部分人拒绝购买国产电动车的理由如下：

1、部分国产电动车续航公里数跟实际情况相差太多，使人们不相信他的说明书。

2、价格太高，同样的车型，电动车比汽油车贵近一倍。

3、充电慢且不方便，怕抛锚在途中。

4、人们的认识没有跟上，人们对新生事物有一个接受过程，就像当初烧煤做饭换成液化气，很多人怕煤气爆炸，不敢用。

我自己的看法

1充满电后能跑的公里数（150km）和时速（不能达到120迈）有限，达不到我的驾驶期望。

2充电麻烦。

3价格贵。

最后，我自己还是选择油车了。

没有说拒绝，首先来说，电动车还是车，车辆做工粗糙，那么车辆档次就不会上去，中国很多汽车企业汽车制造业水平做工精度没有人家高，细节上做的不好，其实说白了就是制造业的工程师缺乏，中国汽车制造年代短，技术工人相对缺乏，其实中国现在好多东西从理论上我们可以做好，只是生产环节技术条件或者生产线水平，技术工程师要求等等方面达不到更高端要求，所以，做好细节，才会更有竞争力

原因很多，大家从各个角度都进行了回答，但这不是问题的实质。

电动车取代燃油车，就像电灯取代燃油等一样，是早晚的事，但问题也恰恰在这“早晚”之间。

早年的淘宝，用的人很少，既不经济也不方便，很多人一次也不想用；现在的淘宝，有的人一天也离不开；

早期的微信，刚起步的时候用的人少，功能不全，还不如发短信；如今的微信，有的人一天到晚深陷其中，无法自拔。

类似的例子很多，第一批吃螃蟹的人总是需要勇气的。

其实付出的不仅是勇气，还有成本，时间成本、金钱成本、精力成本等等；

消费毕竟不是投资，晚了就没机会了。当规模起来以后，产品越来越成熟，价格越来越便宜。

这就形成一种机制，就是奖励等待、观望和批评，因为这样比较安全，也比较经济实惠。

所以，要鼓励大家接受新生事物，就得建立鼓励先消费者得益的机制。比如，前多少名用户，买产品送股票等等。

真的这样做，想象一下阿里、腾讯如今的股价，很多人会不会心动呢？

你好！很高兴可以回答您这个问题。

”部分人拒绝国产电动汽车的原因是什么”？

近几年新能源电动汽车开始迎来的蓬勃发展，国内开始涌现了很多新能源汽车的品牌，质量各有优缺点，市场上也越来越多的出现新能源电动汽车的身影，那为什么部分人还是拒绝国产电动汽车呢？

首先我认为有几个方面是我们要认真的去思考的：

第一：我们国家的地理位置、人口特性，在中国农村人口还是占大多数的，农村的电动汽车基础设施并没有城市那么完善，充电、售后都是一个大家绕不开的话题，特别是蓬年过节回家过年动辄几百公里的路程，充电没有那么的方便。

第二、大家对新事物的一个接受需要一个过程，它不是一下子就能让很多人的去接受，年轻人对于新事物比较容易接受，慢慢的也可以影响身边的人。

第三、对车辆保值得一个顾虑，传统燃油车就目前来说比电动汽车保值，中国人传统观念就是比较愿意掏钱购买有保值的东西的，就像买房一样。

以上三点是我对这个问题的大概解答，不一定全符合，但希望对你的问答有帮助。

就现在电动车的技术性能远没有成熟，整个电气性能和一百多年前的电动车进步不多，如没有国家补贴和城市限购的原因和燃油车没有可比性更本没有购买电动车的理由，现在电动车的补贴购置税车船税养路费都是我们纳税人在他们交。

大多数人拒绝的恐怕不是国产电动汽车，而是电动汽车，没有什么国产的进口的，只是拒绝电动汽车而已；

个人观点，电动汽车硬伤：续航能力差，不能长时间远行；充电耗时长，相对于加油汽车，冲上两三个小时的电，恐怕没那么大耐心去等；充电设施跟不上，家门口没有充电桩，去别处冲又要冲很长时间。

电动汽车只能在市区开开，跑的远了怕别撂路上了！

汽车网络营销策划书

不管什么车，不论自动挡还是手动挡，

一般拉起手刹的情况下，车自己不会走的，

但是，手动如果挂到1档或者倒档，自动挂D档或R档，大油门的话，车可以移动。

毕竟刹车的阻力不如发动机的动力

一般是手刹片支架错位或者变形，导致刹车片减势蹄接触变小。具体要拆下来检查。

120000公里，除了刹车片，应该还有质保期，赶快去它的服务站。

更多关于汽车保养、养护、维修方面的话题，可以搜索“2号车库”，进入社区参加讨论，寻找相关内容！

　 汽车网络营销策划书 （一）

　一、汽车网络营销状况分析

　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络，并不断向网络营销靠拢。

　二、XX网络营销现状分析

　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

　三、竞争对手网络营销状况调查分析

　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

　1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

　2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

　3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

　4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

　四、网络营销目的：

　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

　五、网站策划分析

　（一）对XX公司网站的建设

　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

　2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的`演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

　3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

　（二）建一个社区——XX在线

　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

　六、网站推广方法

　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

　总结：

　一个网络营销的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的、产品引起大众关注、讨论。

　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

　对于网络营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等网站发布简单而人流量大，加上做标题与新闻的相关性，的外部推广，能够很好的提升的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

　 汽车网络营销策划书 （二）

　随着汽车由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的无障碍沟通方式的空前严重的挑战。单单依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争的需要，为此，作为一种全新的销售模式---汽车网络营销便应运而生了。

　汽车网络营销的优势

　互联网本身具有筛选的功能，网页内容决定访问者的身份，内容本身就具有筛选功能，不同的内容吸引不同访问目的的客户。

　纸介媒体的阅读方式是可选择性地阅读，电视媒体则是强制性地阅读。受众选择不看报纸的某个广告的成本很小，但是要想回避电视广告，他付出的成本就要大很多。而对于网络，尤其是汽车专业资讯网站，则是选择性阅读，其选择的门槛直接前移到了网站的入口。只要客户访问汽车专业网站，其目的性和意向性早已经明确了；客户再来搜索车价，他的购买意向已经很明显了。

　实施网络营销不仅意味着营销手段的变化、观念的更新、员工素质的提高，还意味着经营方式和管理模式的转向。网络营销的实现，对汽车销售本身是一场挑战，它将会对企业的组织结构、运作方式、管理、结算方式、服务跟踪以及质量考核等有很大的促进。

　汽车网络营销顺应时代要求

　根据中国互联网中心（CNNIC）的统计，目前国内互联网网民约为1、03亿人。

　AC尼尔森上半年发布的关于汽车拥有率及购买意向的全球最新互联网网民调查表明，汽车网络营销顺应时代要求；特别是中国网民在未来一年的购车愿望最为强烈。该项调查于2004年10月开始进行，调查范围包括亚太地区、欧洲和美国等28个国家或地区市场的14100位网民。

　调查表明，中国有31%的受访网民拥有汽车。尽管中国受访网民的汽车拥有率在实施调查的28个国家或地区市场中排名27，但31%这个比例要远远高于中国主要城市中拥有汽车家庭为7%的比例，更要远远高出全国家庭拥有汽车的平均比例。

　中国网民的汽车拥有率明显高于全国平均水平。这主要是因为这一特定的消费群体通常居住于城市，受教育程度较高，同时可支配收入相对较高；他们更加渴望拥有汽车。因此，网民是未来汽车市场的重要消费群体。

　网络营销模式立竿见影

　网络营销这一全新的销售模式面市以来，已经收到了立竿见影的效果。比如，网上车市订车功能自2004年9月开通以来，经过2004年的前期推广，目前已经进入稳步发展的时期。截止到今年5月底，订单总数已经接近40000个，单月最高订单数接近6000个；二季度的日均订单数在150个左右，并呈继续上升的趋势。

　与汽车市场的实际销售情况一致，伊兰特、凯越、飞度等畅销车型在网络营销中同样名列前茅。

　网络营销模式的特点

　和汽车市场的销售情况相比较，网络营销有着自身的几个特点：

　网上车市有关网络营销情况的统计表明，网民的订单大都集中在知名度相对较高的企业的产品。如：广州本田、上海通用、北京现代、一汽大众、上海大众、一汽轿车、丰田、东风雪铁龙等。这些企业的订单数占所有订单的50%以上。由此反映出网民对品牌的认知度和消费水平。

　从价位上看，网上车市消费者订车的价位相对较高，20万元以上价位车的订单约占订单总数的40%。这个比例远大于该价位车在汽车市场实际销量中所占的比例。( )这反映了中高档车在网上销售的潜力。

　网络营销的另一个特点是，消费者从网上订车到实际购买行为完成的时间一般都不长。对网上订车消费者的回访表明，已经购车者占37、8%，另有28、3%的消费者表示会在3个月以内购买汽车，两者相加的比例超过60%。这反映了在网上车市订车的消费者中，大部分是购买意向明确、有效、高质量的汽车消费群体。

　网络营销有待进一步完善

　网络营销这一汽车销售的新模式虽然"开局"良好，但毕竟是处于"初级阶段"。网站本身、汽车厂家、经销商之于网络，更多地也仅仅限于进行传播、在线交流和互动等较浅层次的活动；准确地说，对网络营销更多地是有限地使用，而不是更高层次的运作。在这方面，网络营销的参与者还有许多事情要做。

　北京亚运村汽车市场总经理苏晖对推动网络营销有着三个方面的独到见解：

　要把登陆网络营销的网民与普通网民区别开来，不能仅仅停留到在线交流、浏览和回答网民问题的层面，而是要在方式、方法及运作技巧上多下功夫。

　汽车经销商要选择一个高质量的网络平台。对于代理一个或几个品牌的汽车经销商来说，如果能够做到网络下面有实体店面，网络上面有虚拟店铺，两者有机结合并有效运作，形成良性循环，则能取得事半功倍的效果。

　经销商应该努力通过网络做大、做好自身品牌。这就需要经销商把树立自身品牌的工作融入产品营销、维修服务、经营理念及企业文化的方方面面，形成一个良好的在线展示与互动的平台，给准客户或潜在客户以良好的第一印象是非常关键的。

　 汽车网络营销策划书 （三）

　一、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交流互动更多。而保时捷作为世界着名汽车品牌，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。

　二、营销目标：网络消费群体

　三、实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销。

　四、行业分析

　德国汽车公司保时捷第三季度（第一财政季度）业绩报告。报告显示，保时捷报告期内运营利润比去年同期大幅增长6倍以上，在8月份到10月份，保时捷的息税前利润(EBIT)为3、95亿欧元(约合5、26亿美元)，比去年同期的5200万欧元(约合6930万美元)增长6倍以上。保时捷第三季度销售额为21亿欧元(约合28亿美元)，比去年同期增长80%。

　由于市场对卡宴(Cayenne)多功能运动型车(SUV)和Panamera轿车的需求的增长。保时捷第三季度卡宴汽车的销售量为辆，比去年同期增长一倍以上。卡宴是保时捷销售表现最好的车型；第三季度Panamera轿车的销售量为5778辆，也比去年同期增长近一倍。

　保时捷将在20**年转为按日历年公布财报，该公司今天表示，预计其20**年的销售利润率将“明显”高于**年最后5个月时间里的10%。

　五、大型汽车销售集团发展优势

　大型汽车销售集团的出现是集中的结果，而集中的优势也给企业外部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

　网络营销目的：

　使更多人了解保时捷汽车，更加关注保时捷汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

　对于汽车来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%得车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业用博客的营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

　六、网站策划分析

　1、网站能做什么

　（1）在网站众多合作媒体上，显示由商户关键字（如：保时捷）触发的专题广告，以及聚合该网站关联内容。

　（2）网站的商业价值。

　不仅无限，而且精准。