小米汽车会有人买吗 知乎_

1.小米抢跑概念机之争，所有相遇都是久别后的重逢？

2.小米13怎么样值得买吗知乎

第一部分 手机市场已到顶，存量市场代替增量市场

2019年一季度，智能手机市场：

中国市场同比萎缩 3%，为六年来最差的市场表现,，喊了多年的手机业寒冬，已到来。

华为逆势增长，出货量飙升50%，超过苹果，成为世界第二大智能手机经销商。

小米跌幅最大，跌幅达13%。

OPPO和vivo，均小幅下滑。

来源：知乎古小帅

2018年，小米手机销量、销售额、利润等都是远低于对手的，在四大里面是垫底的。

赛诺数据（国内出货量）显示，2018 年华为手机出货量6490万部，荣耀手机出货量为 5427 万部，小米为 4796 万部，即荣耀单品牌就领先小米 13.2%。

荣耀 2018 年同比出货量增长率也高于小米，达到 13%，小米是 7%。

荣耀销售额达到783亿，小米659亿，小米销售额也远不如几大竞争对手。

小米在2014年、2015年曾达到15%市场占有率，成中国市场第一。

2016年，华为迅速成为国产手机第一，而VIVO、OPPO也赶超了小米。

意味着，小米从2015年起，虽然整体销量是在上涨，但一直是在原地踏步或退步的（从市场占有率上和从竞争对手看）。

2019年起，存量市场代替增量市场，存量市场意味着刀刀见血的市场，不是你死就是我亡的市场。

柿子总是挑软的捏，国产手机开始了群殴小米的模式。

vivo的IQOO、OPPO的realme、一加7等纷纷开始抢占性价比市场。

我们不禁想到，2011年，京东，大打图书价格战，直接在当当网的根据地大开杀戒，导致了当当网一路颓败，直至被收购，此后京东一路高歌猛进，成为国内最大的B2C企业。

小米站在了一个生死存亡的时刻。

第二部分 小米模式与极致性价比

“小米是谁？”

小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。

简单的说，小米的模式，糅合了亚马逊+好市多+无印良品（MUJI），即以互联网+极致性价比+科技杂货店，用IOT（物联网）串起来，形成了小米自己独特的模式。

这是小米一直引以为傲的模式。

小米 IOT 生态的核心在于智能设备连接数，客户数的增加和供应商数目的增加会大幅提升智能设备连接数，从而带来 IOT 平台维护成本的快速降低，随着也带来用户粘性的极大提高。

来源：知乎罗劼

来源：知乎罗劼

小米，一直将自己定位为互联网公司，不依靠硬件利润的“互联网公司”，不是手机公司。

雷军曾在上市前表态，整体硬件业务的综合税后净利率不超过5%。

这种模式和思维下，小米不再单纯靠硬件获取主要利润，而是通过控制硬件利润带来的性价比来迅速积累、扩大用户基数，带来高活跃度、高转化和持续高留存率（留存在小米IOT平台）的互联网用户群体。

小米依靠性价比武器迅速打穿了几个核心品类：手机等硬件、电商、互联网服务，而且发动强悍的品类扩张，电视干到国内第一，手环、移动电源、空气净化器、平衡车等是全球第一。

不得不说，小米的模式，是具有前瞻性、创新性的。

小米的生态系统，已经成型，成为小米的双基石之一，从增长势头和对利润的贡献，IOT和生活消费类业务已超过手机业务。而且未来想象力巨大。

可以说，小米目前的市值有2/3是小米生态链撑起来的。

但是，这个系统依赖的核心，小米手机既是AIoT战略未来的控制枢纽，也是互联网服务的终端载体。

手机业务之于雷军，如搜索引擎之于李彦宏。

手机，却成了小米模式的BUG！

雷军认为，互联网思维+极致的性价比，手机，也自然能够做行业第一。

的确，在2014年、2015年，小米手机达到了巅峰时刻，国产手机第一。

但，很快被华为、OPPO、VIVO、荣耀等甩在身后？

为什么？

第三部分 手机行业本质，及偏离手机行业本质的小米手机

我们必须从手机行业的本质出发，寻找答案。

手机是什么？

时尚电子消费品！

1、时尚、社交

手机在现代人手里，不仅仅是一台手机，已经成为了最重要最重要的随身之物，人类“新的器官”。

一刻不离手，随时随地用，而且是在公开场合、在社交的网络里用的，有很强烈的心理价值和情感诉求。

那就必须时尚、有档次、有面子，绝对不能Low。

人赋予了手机生命、价值、理念、情感，反过来手机也给人们带来了身份、地位乃至价值观的象征。

这样的观念在社会上一形成，不利于强调性价比的品牌。

而小米本身，不仅形象外观一直落后，而且在品牌建设上，始终主打性价比，没有去与消费者产生品牌共鸣。

2、电子

手机在普通消费者眼里是一个高科技的产品。

厂家宣传的很多技术，消费者是不知道技术含量的，只有切实的看到、感受到，才会认可这很牛、高科技。尤其在三、四、五及以下区域，这种现象更为普遍。

这也是导致即使麒麟处理器部分性能比不过骁龙处理器，但消费者还是认可华为的技术就是比小米牛的感觉。

而到了三、四、五线市场，消费者更会认为OPPO、VIVO的手机技术实力强！

消费者，并没有因为互联网的信息透明，而达到清晰认知！

小米这种跑分、性能的宣传模式，只对一、二线年轻消费者有些用，也让消费者忽视了更多技术和内涵。

3、消费品

大众消费品、每个人都用是手机商品的属性，需要让消费者随处可以看到、买到、有质量问题能解决掉。

2000元以上的手机，尤其对于3000左右的旗舰机，消费者，尤其对于很多年轻用户，特别是三、四、五线城市，已经是生活中属于大件、重要的购物。切切实实看到、感受到，手机店主推、促销员演示、完善的售后，都是实现购买的因素。

这些都直接演化到小米的渠道之痛了！

OPPO、VIVO从2005年起进入手机行业开始，就已经用快消品的渠道模式去打造自己的手机分销渠道，真正实现了深度分销。

手机行业是一个综合体，因为它结合到很多行业的属性，比如与有时尚属性、IT属性以及快消品属性。

手机，对于大多数消费者的心理而言，时尚》电子》消费品。

品牌共鸣是手机行业本质阶梯最重要、最上面的一层，也是决定企业能否取得成功和持续成长的主要因素。手机行业必须建立品牌共鸣，来满足消费者的身份认可，情感诉求。

小米在这三个方面，都无法达到最优，相反，却向反方面滑落，偏离了手机行业的本质。

时尚，始终无法满足消费者身份认可和情感诉求，被大众认知为廉价！

电子，极致的性价比，始终是小米最大的卖点，而不是发烧、极致的科技！

消费品，极致的性价比产品，只能通过网络，及部分一二线城市门店销售，无法做到深度分销。

小米抢跑概念机之争，所有相遇都是久别后的重逢？

估值，不是市值！下面给你知乎的答案：

小米自己公布的数据是2013年上半年收入132.7亿，同比增长140%。2012年全年收入126亿，2013年预计收入能达到280亿。根据这两组数据可以计算出，2013年下半年公司预计的收入增速是108%，比上半年已经有所放缓。

雷军公开场合说小米2015年的目标是1000亿销售收入，要达到这一目标，2013、2014两年的收入增速（CR）要达到89%。这个收入增速能不能实现？有难度，但并非不可能。姑且按照小米自己给出的业绩预期来算吧。

然后来看利润率情况，也就是bottom line。

小米没有明确给出自己的利润率水平，业内人士有估计，雷军也零碎地提到过，2012年估计大概在10%-15%之间。随着小米出货量的增加，存在一定的规模效应，利润率会逐渐改善；但红米，以及小米2A，小米青春版等低价机的推出，也可能会降低其利润率。雾里看花的外界人士，不妨设其利润率是15%吧。

接下来看估值。

有了top line和bottom line，估值就比较好说了。100亿美元的估值，大概610亿人民币，小米2013年的收入是280亿，按15%的利润率算是42亿人民币的利润，可以算出对应2013年的Forward PE是14.5倍。14.5倍的市盈率，未来两年预期89%的收入增速，PEG才0.16，怎么看都是非常便宜的估值了。

明确一下，小米虽然正在努力通过MIUI、游戏中心、小米商店等互联网或软件服务盈利，但起码目前，它主要的利润来源还是卖硬件。这无可厚非，即便强如苹果， 来自itunes的利润也仅占小头，大部分利润来自硬件。

问题是，对互联网公司的估值和对硬件公司的估值是不一样的，Apple的估值是10倍，Google的估值是30倍，这就是区别。

硬件公司存在固有的成长瓶颈。比如苹果，经历了早几年的高速增长后，近几个季度它的增长几乎已经停滞。很多人觉得这是库克能力不济不懂创新，其实未必。手机的换机周期大概是1.5-2年，一个苹果手机的用户两年后很大可能会再换一款苹果手机，只要能把公司的产品做好，减少用户的流失率，苹果就能保持一个非常稳定的、但不会增长的销量。要增长，该怎么办呢？答案是扩大用户群，扩大苹果产品在用户当中的渗透率。早在乔帮主去世前，苹果手机所能渗透到的用户群已经到达一个天花板了，高端用户已经渗透得差不多，低端用户买不起，三星的崛起又在抢高端用户的市场。手机时代苹果的处境和其在PC时代很像，有一批坚定的果粉，但面向的用户群过于小众，增长乏力。《硅谷》这部**里有一个非常经典的片段，乔布斯快被董事会踢出苹果时，微软开放的windows+独立PC厂商模式已经超越苹果封闭的Macintosh模式；乔布斯对比尔盖茨说：”Macintosh是一个艺术品。“比尔盖茨回了一句：”But people don't care.”

回到小米上来，早期小米的目前用户群体是发烧友及发烧友身边的人，过去的历史已经证明这个目标用户群选得非常成功。但小米需要继续长大，光有发烧友这个团体已经不够了。学生（小米青春版）和三四线城市低端用户（红米）是小米后来选定的新目标用户群体，这两个群体非常大，尤其是后者，可以给小米足够大的成长空间，QQ空间短短30分钟100万的预约量十分亮眼。要知道，这相当于小米2013年上半年整体销量的七分之一。不光发烧友会口口相传，三四线城市的屌丝们也会口口相传，后者的数量要比前者更为庞大，且在手机上的消费能力并不比前者弱多少。红米的成功给了小米一个更大的故事，小米的目前用户群体被大大拓宽了，未来的成长空间也大大提升了。所以我们能看到，红米发完之后没几天，新一轮融资也确定了，一笔令人咋舌的100亿美金估值。

能做成1000亿生意的公司，肯定是很值钱的。2013年，百度是收入大约可以到300亿，腾讯可以到450亿，阿里可以到500亿，奇虎360只有40亿，而小米有280亿；前4家公司现在的估值分别是488亿美金、840亿美金、800-1000亿美金和92亿美金。怎么看，小米100亿美金的估值都不贵，一级市场的投资人不是二级市场的散户，人确实不是傻子。

小米13怎么样值得买吗知乎

手机发布会从当年乔布斯的Let there be an iphone切换成如今的相声专场、情怀秀、吐槽大会、PPT技巧交流会甚至友商“罪恶”控诉会已经有年头了，10月25日在北大与雷军一起亮相的MIX，究竟是对同质化的救赎还是营销的又一次加码？

小米值得高兴的是，它终究开了一场不一样的发布会，变化体现在几个层面：

1、回归“酷公司”的小米，终于给坚守的米粉一件致命的武器。

小米的发布会，米粉总是重要角色，过去两年小米的日子并不好过，米黑肆虐，段子手层出不穷，声量成倍增长，舆论也由热趋冷，唱衰之声此起彼伏，小米的焦虑正如公司工程师在暖场里半开玩笑的自嘲，能不能别再黑我们啊。在参与感营销被对手们偷师后，小米是时候亮出冰山之下的部分，稳定军心之外也回报一直坚守下来的米粉了，而最好的礼物当然是给他们一件既能奉为神器又可以拿去“削”华为、OPPO、VIVO甚至苹果的武器。

让粉丝在大庭广众之下不惧周遭严苛目光，开心的把玩所爱，乐于与身边的人分享，同时对任何吐槽加以回击，这种能力的维系是小米品牌力回升的一个重要步骤。

至少从发布会现场粉丝热切的眼神中能感受到这一点，我身后有位媒体人甚至当场打赌，如果价格低于6000元就坚决入手，另一人则小心的补充，如果买得到的话。所以MIX的出现，深层次上可能理解为小米品牌文化的一种回归。

2、对罗永浩“雷军也能侃侃而谈，打死我也不信”的理性回击

提前召开的儿子手机发布会抢了些风头，但锤子的体量甚至罗永浩作为产品经理的能力并不值得小米担心，但老罗把发布会变成一种个人与品牌绑定的文化现象对小米还是有威胁的。之前的小米也追过这一套，比如去年发布会上“我所有的向往”之类的表白，用煽情来对抗吐槽，但这一次除了继续用Iphone做各种不正常的示范以及暗讽了一下“连续通话时间”之类没太多技术含量的指标，基本上没有提及竞品。

雷军决心从并不擅长的竞争中超脱出来，志在向外界诠释两点：小米确实有技术实力，小米还是能做出好东西的。至少从知乎之类平台随后爆发的评论可以看出，这个目标正在阶段性达成。

3、强加给竞品一个陌生战场

相对来说，这一点反而变得不那么重要了，因为明眼人都知道，Note2的外形脱不开Note7的阴影，而MIX很可能在相当长时期内并不具备改善小米营收的能力，虽然它有那种让人羡慕得要死要活的工业设计。

小米摆出了一副技术驱动的姿态，用意大约在两个方面，一是在红米已经定位成国民手机的前提下，助力小米品牌向高端转型，又在品位上与华为、OPPO、VIVO的高价机形成区隔，以免低价优质的品牌内涵造成营收上的尴尬；二是试图引领国产手机品牌沿着自己所定义的发展轨道进行扶技术演进。后者对国产手机未来数年的竞争格局都有重要影响，对手是否入彀以及小米能否如愿变成Iphone那样每天面临各种攻击和嘲讽却不断被模仿和抄袭的图腾，很值得观察。不过在MIX的技术加持效应释放的同时，小米的形象也逐渐世俗化了。

这表现在雷军更苛刻了，发布会上小米的传播力又被强制拉升了几个Level，Note2宣传片和梁朝伟的广告片都被要求播放了两遍以上，以便让在场所有人以及直播平台的观众们领略被认为是小米市场部近几年来最精良的制作，而后者所带来的感官愉悦当然与高投入是成正比的。

在意象层面，MIX息屏的黑门形象贯穿始终，以与50年前斯坦利·库布里克的神作《2001太空漫游》暗合，**中的黑色石碑有着隐藏于光影背后的神秘和瑰丽，寓意着技术进化的转折与未来，那是MIX所想传达的。

但在传播调性上，小米又有一些自相矛盾之处。

比如借设计师菲利普·斯塔克大师之口强调的民主化设计理念，“我沉迷于改进设计品质，降低价格，使每个人都能轻松获得我的作品”，代表作路易斯幽灵椅就是用半透明的聚碳酸酯打造出简洁、空灵、悬浮之感，颇受欢迎。

但小米MIX呈现的却是雷军所谓成本就要一千多元，良品率低到近乎浪费的陶瓷材质，究竟一款量产手机是不是需要这种在试验阶段就冒着整窑报废风险的材质来呈现温润如玉的手感呢？便宜得多的亚克力材料以及诺基亚喜欢的聚碳酸酯也有相同的功效啊！

而欧洲头层牛皮的手机套以及18K镀金的摄像头和指纹传感器再加上全系史无前例站上3000元门槛、黄牛炒到2万多的加价又在多大程度上诠释了民主设计的神韵？今日小米的“悲哀”在于，它不得不在技术创新的同时，给手机贴上更多媚俗的标签，一如苹果当年的土豪金一样，讨好着那些表面是技术控实际却依赖手机来展现个人品位的受众。

当然小米MIX能不能就此引领一场概念机发布的高潮，还取决于几个因素：

或许在我们不知道的某个角落，有人鼓捣着乔布斯那种一鸣惊人、颠覆整个行业的创新，但大概率是智能机领域暂时不太可能有横空出世般的技术了，有的只是工艺成熟之后对某种探索技术的“反量产化应用”。现在流行的创新模式其实就是梁朝伟**《一代宗师》中最被忽略的那句台词：人世间所有的相遇都是久别后的重逢。

比如MIX基于夏普Crystal无边框技术的全面屏创新，夏普的悲剧在于优异的显示技术在智能手机过于边缘化的定位中得不到有力承托，却被小米用全屏不开孔覆盖，压电陶瓷导声以及定制超声波距离感应和微型前置相机等技术优化后重生，这种似曾相识更多是一种工艺和产品理念上的创新而非技术革命。

传统的技术探索和实践都要基于成本合理的可量产化改造，这在汽车业已经约定俗成，技术更多代表着一种前向验证，用户感兴趣的技术未必能支撑量产的成本结构，而智能手机发展到今天，推导出了全新的规则。

即很难规模化的技术在独特爆点的支持下有可能从稀缺效应中获益，哪怕它的价格更昂贵，技术风险更高，这其实是对摩尔定律的一种反推。MIX商业上成功与否并不在小米的考量范围之内。

至少目前小米的营收仍然要靠三星炸机效应对Note2的拉动，在把屌丝定位甩给国民手机红米之后，雷军渐进而小心的把小米推向高端的努力还能引发三星工程师戈蓝的微博吐槽，也算反向证明了它对其他品牌的无形压力。

小米MIX会不会引发屏占比之争并不重要，它揭开的只是各有爆点的概念机大战的序幕，这大概就是雷军期待的“念念不忘，必有回响”。

小米13值得购买。

小米13用6.36英寸E6直屏；配有远山蓝、旷野绿、黑色、白色四种颜色。高度约为152.8毫米，宽度约为71.5毫米，玻璃版厚度约为7.98毫米，科技纳米皮版厚度约为8.1毫米；玻璃版重量约为189克，科技纳米皮版重量约为185克。

小米13搭载高通骁Gen2八核处理器，预装MIUI14操作系统；后置5400万像素主镜头＋1200万像素超广角镜头＋1000万像素长焦镜头，前置3200万像素摄像头；搭载4500毫安时容量不可拆卸电池，支持IP68等级的防护。

小米13的缺点：

小米13搭载高通第二代骁（骁Gen2）旗舰处理器，基于台积电4纳米工艺制程打造，用“1＋2＋2＋3”八核心架构。配合LPDDR5X8533兆比特内存和UFS4.0闪存。小米13搭载小米动态性能调度2.0，温度控制、能效提升，双管齐下。

小米13配备4500毫安时高密度硅氧负极电池，电池内置澎湃G1电池管理芯片，支持67瓦有线快充、50瓦无线快充以及10瓦的反向充电。官方数据显示，使有线充电38分钟，即可充至100％；无线充电48分钟充至100％。

好在小米13支持67W有线+50W无线快充，最8分钟充满4500mAh电池，续航还是没有太大后顾之忧的，高配版略微升级4820mAh电池，支持120W有线快充，续航就更不用担忧了。